Цена фулфилмента FBS: считаем один заказ

Цена фулфилмента FBS в прайсах записана строками: сборка, этикетка, упаковка, рейс, хранение. Продавцу нужна одна цифра: сколько склад возьмёт за заказ. Ниже собираем её по нашему прайсу на 11 ноября 2026 года. Все цены без НДС.

Что входит в заказ

Возьмём товар в коробке 30×20×10 см. Сумма сторон 60 см, вес полкилограмма, в заказе одна штука. Маркетплейс прислал заказ, склад делает четыре операции.

Итого 44 ₽. Эта часть не зависит от объёма: одна продажа в день или тысяча, цена та же.

Если в заказе две штуки, сборка и пакет считаются дважды, этикетка и доставка один раз: 6 + 46 + 8 + 10 = 70 ₽. На штуку выходит 35 ₽, на 9 ₽ дешевле, чем отправлять их по отдельности.

Рейс делится на всех

Собранное за день в пункт приёма маркетплейса везёт машина. Рейс стоит 550 ₽ за пункт. Если продаёте на Wildberries и Ozon, пунктов два и рейсов два.

Эти 550 ₽ делятся на всё, что уехало в рейсе. Поэтому при малом объёме выходит дорого, а дальше цена быстро падает.

После ста заказов в рейсе доля машины почти не видна. Дальше цену двигают упаковка и размер товара.

Приёмка и хранение

Эти расходы платятся не с заказа, но на заказ их легко пересчитать.

Приёмка. Товар приехал в коробах по 16 штук, на каждом штрихкод. Выгрузка короба до 15 кг стоит 20 ₽, приёмка 6 ₽. На штуку выходит 1,6 ₽. Если штрихкода нет, приёмка идёт поштучно, 15 ₽ за штуку. Отсюда совет: клейте штрихкоды до отправки на склад.

Хранение. Берём 75 ₽ за кубометр в сутки и считаем по объёму товара, а не по паллетоместам. Наша коробка занимает 0,006 м³. Сутки хранения стоят 45 копеек. Если товар продаётся за 20 дней, хранение добавит к заказу 9 ₽.

Полный счёт при 50 заказах в рейсе: 55 ₽ за заказ, 1,6 ₽ приёмки и 9 ₽ хранения. Примерно 66 ₽.

От чего цена растёт

• Размер. Пакет для товара до 20 см стоит 13 ₽, до 100 см уже 30 ₽. Товар больше 100 см по сумме сторон едет в пункт приёма за 20 ₽ вместо 10.
• Хрупкость. Пузырчатая плёнка вместе с пакетом для той же коробки стоит 48 ₽ вместо 23.
• Несколько штук в заказе. Сборка и упаковка считаются за каждую штуку, этикетка и доставка один раз.
• Вложения. Листовка или подарок: 7 ₽.
• Маркировка «Честный знак». Приёмка такого товара стоит 9 ₽ за штуку.
• Медленные продажи. Товар, который лежит три месяца, платит за хранение в четыре с половиной раза больше, чем за 20 дней.

Что в расчёт не вошло

Три строки зависят от того, как устроена ваша торговля, поэтому мы считаем их отдельно.

• Забор товара у вас или у поставщика. По Москве и области от 1 500 ₽ за выезд до одного кубометра. Если привозите сами, строки нет.
• Возвраты. Часть покупок вернётся на склад, их нужно принять, проверить и вернуть в продажу. Доля возвратов у одежды и у бытовой химии отличается в разы.
• Комиссия и логистика маркетплейса. Их берёт площадка, склад на них не влияет.

Как сравнивать прайсы складов

В открытых прайсах московских складов цена заказа FBS «под ключ» начинается от 59–96 ₽. Мы смотрели их в ноябре 2026 года. Сравнивать такие цифры в лоб нельзя: у одного в цену входит доставка до маркетплейса, у другого нет, у третьего хранение считается за паллетоместо.

Проще сделать так. Возьмите свой товар и свой объём за месяц и попросите каждый склад посчитать счёт целиком. Задайте пять вопросов:

• доставка до пункта приёма входит в цену или идёт отдельной строкой;
• хранение считается по объёму товара или по паллетам;
• упаковка в цене или оплачивается отдельно, и чей материал;
• есть ли минимальный платёж в месяц;
• сколько стоит обработка возврата.

Свой счёт по нашему прайсу можно собрать в калькуляторе фулфилмента. Все строки лежат на странице цен, схема работы описана на странице FBS.