FBS или FBO: что выбрать и сколько это стоит

FBS или FBO выбирают по одному вопросу: где лежит товар, пока его не купили. При FBO он лежит на складе маркетплейса. При FBS остаётся у вас или на складе фулфилмента и едет к маркетплейсу только после заказа. От этого зависят скорость доставки, замороженные деньги и работа склада.

Как устроена каждая схема

FBO. Вы собираете поставку, записываетесь на слот и привозите товар на склад Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета. Дальше хранит, собирает и везёт маркетплейс. Покупатель получает заказ быстро, а быстрая доставка помогает карточке в поиске. За хранение и логистику платите маркетплейсу по его тарифам.

FBS. Товар лежит на вашем складе. Приходит заказ, склад собирает его, клеит этикетку и в тот же или на следующий день отвозит в пункт приёма. Доставка до покупателя обычно идёт на день-два дольше. Зато один и тот же остаток продаётся на всех площадках сразу.

Когда подходит FBO

• Товар продаётся ровно, и вы знаете, сколько уйдёт за месяц.
• Товар мелкий и недорогой в хранении.
• Важна скорость доставки: в категории покупатель берёт то, что приедет завтра.
• Продаёте в регионы и готовы развозить товар по нескольким складам маркетплейса.

Когда подходит FBS

• Новый товар, спрос неизвестен. Не хочется везти партию на склад и платить за возврат остатков.
• Много артикулов с редкими продажами: сотни позиций по одной-две штуки.
• Крупный или дорогой товар, который накладно держать у маркетплейса.
• Один остаток на несколько площадок и свой сайт.
• Не дают слоты на приёмку, а продавать надо сейчас.

Сколько стоит работа склада

Посчитаем 500 штук товара в коробке 20×15×5 см по нашему прайсу на 11 ноября 2026 года, без НДС. Тарифы самого маркетплейса сюда не входят: они разные по площадкам и категориям и часто меняются.

FBO: одна поставка на паллете в Коледино.

На штуку выходит 43 ₽.

FBS: те же 500 штук уходят заказами по одной, 50 заказов в рейсе.

На штуку выходит 51 ₽. К FBS добавится хранение у нас: 75 ₽ за кубометр в сутки, для такой коробки 11 копеек в день.

Разница на стороне склада: около 8 ₽ на штуку. Сумма небольшая. Выбор зависит от скорости продаж и от того, сколько вы платите площадке за хранение и логистику.

Что мы видим на практике

Многие продавцы совмещают обе схемы. Ходовые артикулы уходят поставками FBO, остальной ассортимент продаётся по FBS с того же склада. Когда ходовой товар на складе маркетплейса заканчивается раньше новой поставки, заказы на него подхватывает FBS, и карточка не уходит из выдачи.

Для этого товар должен лежать в одном месте и числиться одним остатком. Тогда переключение между схемами не требует перевозки: сегодня коробка ушла в поставку, завтра соседняя уехала заказом.

Для Москвы и области есть третий вариант: возить заказы маркетплейса своими курьерами по схеме DBS. Товар остаётся на том же складе.

С чего начать

Если товар новый, начните с FBS. За месяц станет видно, что продаётся быстро. Эти артикулы переводите на FBO партиями на две-три недели продаж. Остальное оставьте на FBS.

Свою партию можно посчитать в калькуляторе фулфилмента: он считает обе схемы по тому же прайсу. Подробности по каждой схеме на страницах FBO и FBS.