FBO на Wildberries: что это и как отправить первую поставку

FBO на Wildberries означает продажу со склада самой площадки. Вы привозите партию, дальше её хранит, собирает и доставляет Wildberries. В кабинете продавца схема называется «Склад WB». Для покупателя это самый короткий срок доставки, для продавца это работа с поставками, а не с отдельными посылками.

Как устроена схема

• Продавец создаёт в кабинете поставку: какие артикулы, сколько штук, на какой склад.
• Площадка показывает доступные даты и коэффициент приёмки на каждую.
• Товар маркируют, упаковывают, раскладывают по коробам и при большой партии собирают на паллеты.
• Машина приезжает на склад в забронированный день.
• Приёмка сканирует короба, потом каждую штуку. Остаток появляется в кабинете.
• Заказы покупателей собирает и везёт Wildberries.

Что такое коэффициент приёмки

Склады загружены неравномерно. Чтобы выровнять поток, площадка назначает на каждую дату множитель к стоимости приёмки и логистики. В свободные дни он нулевой или единичный, в загруженные кратно выше, а иногда приёмка закрыта совсем.

Поэтому дату выбирают по цене, а не по удобству. Партия при этом должна быть готова заранее: дешёвый слот может открыться на послезавтра и исчезнуть через час.

Как подготовить товар

Требования площадка публикует в справке кабинета и периодически меняет. Основа стабильна.

• На каждой штуке штрихкод, который совпадает с карточкой товара.
• Упаковка закрыта и защищает содержимое. Чем паковать разные вещи, описано в статье об упаковке.
• В одном коробе допускается несколько артикулов, но состав короба должен совпадать с тем, что заявлено в поставке.
• На каждом коробе этикетка короба из кабинета, на паллете паллетный лист.
• Товары под «Честным знаком» едут с кодами маркировки.

Короба или паллеты

Небольшую партию привозят коробами: это называют поставкой коробами. Крупную ставят на паллеты и обматывают плёнкой, это монопаллета или сборная паллета. Способ указывают при создании поставки, и поменять его на воротах нельзя.

На практике граница проходит около трети кубометра. Всё, что меньше, выгоднее везти коробами.

Сколько стоит довезти поставку

Посчитаем 300 штук небольшого товара в 10 коробах до Коледино по нашему прайсу на 11 ноября 2026 года, без НДС. Товар приходит без этикеток, в заводских пакетах.

На штуку выходит 26 ₽. Сюда не вошли упаковка, если заводская не годится, и плата самой площадки за приёмку и хранение.

FBO или FBS

На FBO товар ближе к покупателю, карточка выше в выдаче, заказы собирать не нужно. Взамен вы замораживаете партию на чужом складе и платите за её хранение, а непроданное придётся вывозить.

На FBS запас лежит у вас или у оператора и продаётся сразу на нескольких площадках. Обычно совмещают: ходовые позиции отправляют на склад WB, остальной каталог держат на FBS. Сравнение с цифрами есть в статье «FBS или FBO».

На чём ошибаются в первой поставке

• Везут всё на один склад. Покупатель в другом регионе ждёт дольше, и карточка проигрывает конкурентам.
• Не проверяют штрихкод сканером. Нечитаемый код уходит в обезличенный товар.
• Кладут в короб не то количество, что указано в поставке. Расхождение разбирают неделями.
• Опаздывают к слоту. Поставку переносят, а дешёвая дата сгорает.
• Отправляют сразу большую партию нового товара, не зная спроса.

Как мы готовим и возим поставки, описано на страницах FBO и фулфилмента для Wildberries.